Управление потребительским кредитованием: Как банкам привлечь клиентов и при этом не потерять на плохих кредитах

Финлей С.
Управление потребительским кредитованием: Как банкам привлечь клиентов и при этом не потерять на плохих кредитах



Издательство: Гревцов Букс
Жанр: Финансы и банковское дело

Качество: Хорошее
Страниц: 328
Формат: pdf, fb2, epub

Пренебрежение рациональными подходами к оценке возможных рисков нередко становится причиной больших потерь для банков. Стивен Финлей предлагает кредитную модель пяти этапов — эффективный способ управления взаимоотношениями банков и клиентов. В ее рамках рассматриваются такие сферы потребительского кредитования, как маркетинг, ИТ, бухучет и финансы; изложены принципы прямого маркетинга и маркетинга с использованием баз данных, организации рекламных кампаний, кредитного скоринга, привлечения клиентов и управления ими, а также подходы к взысканию задолженности. Рекомендации, изложенные простым, доступным языком, помогут менеджерам и специалистам отделов кредитования физических лиц преумножить число клиентов, минимизировав при этом риски неисполнения обязательств.